Effektive Call to Actions auf LinkedIn:
So bringst du deine Zielgruppe zur Aktion
In der Welt des LinkedIn-Marketings sind gut gestaltete Call to Actions (CTAs) entscheidend, um Engagement und Konversionen zu steigern. Der richtige CTA-Button kann den Unterschied machen, ob ein Interessent nur kurz hinschaut oder tatsächlich handelt. Aber wie erzielst du diesen "I WANT THIS"-Effekt, der nicht nur die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe fesselt, sondern sie auch zu einer Aktion bewegt?
Buttons oder Textlinks?
Obwohl beides seine Vorzüge hat, tendieren Buttons dazu, besser zu performen, insbesondere wenn es um deutliche Aufforderungen geht. Allerdings ist es wichtig, dass der Button-Stil zur Seriosität deiner Marke passt. Ein zu schreiender Button kann abschreckend wirken, während ein gut gestalteter Button zum Klicken verführt.
Was bedeutet ein "großes Commitment"?
Ein Button verlangt von deinen Nutzern ein größeres Commitment als ein einfacher Textlink. Das bedeutet, dass der Einsatz von Buttons sich besonders eignet, wenn du eine signifikante Aktion von deinen Nutzern erwartest. Beispielsweise bei der Anmeldung zu einem Webinar oder dem Kauf eines Produkts.
Vermeide langweilige CTAs
Standard-CTAs wie „Newsletter anfordern“, „Mehr erfahren“ oder „Hier klicken“ sind wenig überzeugend und oft gesehen. Sie sagen dem Nutzer nicht, was er wirklich gewinnt. Ein effektiver CTA wie „Hier klicken und 20% sparen“ bietet sofort einen erkennbaren Mehrwert.
Was erwartet den Nutzer?
Es ist entscheidend, dass du klar kommunizierst, was hinter dem Button auf den Nutzer wartet. Die Umgebung des Buttons sollte erklären, was zu tun ist, wie es geht und warum es sich lohnt. Die direkte Umgebung deines CTAs sollte diesen Kontext bieten, ohne dass der Nutzer anderswo nach Informationen suchen muss.
Tipp 1: Nutze "Ich möchte"
Starte deinen CTA mit „Ich möchte...“, um eine persönliche Note zu geben und die Nutzer emotional einzubinden. Auf dem Button selbst kannst du das „Ich möchte“ weglassen, um direkter zu sein. Zum Beispiel könnte ein vollständiger CTA lauten: „Ich möchte ein Boot kaufen“ und der Button einfach „Boot kaufen“.
Tipp 2: Die JA-Leiter
Die „JA-Leiter“ ist eine Technik, bei der der Nutzer durch kleine Entscheidungen schrittweise zu einer größeren Aktion geführt wird. Ein Button könnte beispielsweise sagen: „Jetzt Termin vereinbaren und 20% sparen“. Die positive Antwort („JA KLAR!“) führt zu einer weiteren kleinen Handlung, wie das Eingeben einer Telefonnummer, was mit einem „Ja, warum nicht.“ beantwortet wird.
Fazit
Ein wirksamer CTA auf LinkedIn kann das Verhalten deiner Zielgruppe signifikant beeinflussen. Indem du die Art des Buttons anpasst, klare Mehrwerte bietest und deine CTAs persönlich und schrittweise gestaltest, kannst du nicht nur die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe gewinnen, sondern sie auch zu wertvollen Handlungen motivieren. Nutze diese Tipps, um deine LinkedIn-Strategie auf das nächste Level zu heben und sieh zu, wie deine Konversionsraten steigen!
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